| 13 Janvier 2010
Dans la vie, quand on y réfléchit, on se dit que c’est drôlement utile de savoir convaincre les gens. Imaginez que votre frère ne soit pas très chaud pour vous prêter sa nouvelle console de jeu. Ou que vous deviez expliquer à un prof que, si, si, vous avez vraiment travaillé sa matière. Les exemples ne manquent pas...
Alors, concrètement, comment amener quelqu’un à comprendre, à croire ou à décider de faire quelque chose ?
Mieux vaut être soi-même persuadé d’agir dans son bon droit, car sinon, c’est de la manipulation pure et simple. D’abord, le procédé est moralement discutable, et ensuite, la mauvaise foi fait vasouiller : on s’embrouille, on rougit... bref, on se saborde tout seul et après, on a l’air malin.
Cela posé, offrons-nous maintenant un tour d’horizon des différentes stratégies mises en évidence par les spécialistes.
Stratégie numéro un : Organiser ses idées de façon logique.
Une argumentation embrouillée ne vous servira jamais. Pour que l’autre vous suive, il faut d’abord, c’est évident, qu’il comprenne où vous voulez en venir. Exposez donc clairement la situation, puis les diverses options envisageables, et enfin expliquez en quoi celle que vous défendez est la meilleure.
Stratégie numéro deux : Choisir un style adapté au sujet abordé.
Le style, c’est la manière. Simple et sans fioritures, il servira à expliquer. Noble et plein d’emphase, il permettra d’émouvoir. Agréable et vif, il plaira à coup sûr et fera sourire. Les virtuoses jongleront et passeront de l’un à l’autre.
Stratégie numéro trois : Se mettre à la place de son interlocuteur.
Les arguments qui feront mouche dépendent de la personne que vous avez en face de vous : est-ce un enfant, un ado, un adulte ? Est-il bienveillant ? Au courant de la situation ? A-t-il déjà un avis sur le problème dont vous lui parlez ? Faites preuve d’un peu de psychologie : imaginez ce que vous auriez envie d’entendre à sa place pour changer d’avis sur quelque chose.
Stratégie numéro quatre : Frapper l’esprit avec des formules-choc.
C’est ce que font quotidiennement les publicitaires quand ils concoctent les slogans qui nous resteront en tête. Mais à une petite échelle, et si la situation s’y prête, on peut user d’exemples bien choisis, d’exagérations amusantes ou même de jeux de mots.
En appliquant ces conseils à la lettre, vous devriez gagner en crédibilité, et, certainement, vous montrer de plus en plus... irrésistible dans votre argumentation !
Proposer sans imposer
C’est l’un des secrets de la réussite, et un gage d’honnêteté. Le discours persuasif doit accepter la critique, pour ne pas « braquer » la personne à qui vous parlez... et ainsi mieux arriver à vos fins.
L’orateur doit inspirer confiance
Vous devez paraître sûr de vous. Attachez-vous à montrer que vous avez réfléchi, que vous savez de quoi vous parlez. Votre attitude corporelle jouera beaucoup : si vous êtes trop nerveux ou hésitant, vous aurez plus de mal à convaincre !
Regardez toujours droit dans les yeux celui que vous voulez convaincre
Sans lui donner pour autant l’impression que vous avez pour objectif de l’hypnotiser – parce que là, c’est le râteau assuré.
